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新产品推广的7个错误

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-12-19 0:55:55 * 浏览: 7
每年成功推出新产品似乎越来越困难。在过去的十年中,新产品的数量迅速增加,也使新产品难以引起消费者的注意。如果您开发了更好的产品并计划将其包含在即将推出的新产品列表中,则必须以战略性方式仔细计划和实施新产品发布计划。推出新产品时通常会分为7类。错误1:在产品发布前一天没有开始任何具体计划。公关或市场顾问接到客户的电话,问他:“我们有一个非常好的产品,我们计划在下个月推出。您可以在下周帮助我们完成计划吗? “没有比这更令人沮丧的了。但是类似的事情时有发生。公司开发新产品需要花费几个月甚至几年的时间,但是通常要等到新产品下线后才考虑实际的启动计划。现在不是时候葡萄酒不怕巷子了,产品推广需要一些新方法。而且这种好方法不只是拍耳光,一晚上就能激发灵感,必须早做准备。如果可能,应在管理层有新产品计划的迹象时开始新产品发布计划。这样,您在生产部门生产新产品时就已经开始进行市场营销安排。新产品的成功发布是一个过程,而不是公众看到的事件。太多的公司将精力集中在新闻发布和展览上。成功的启动过程应包括公司各个部门和各个级别的员工的投入以及整体努力。应该有一个专门负责产品发布的团队,一个清晰而全面的书面发布计划,解释其职责以及总体目标,策略,成功指标,时间表和要求。其中,成功的测量标准非常重要。有必要收集和分析市场状况,评估当前状况,然后确定市场满意度,公司的高级管理层和潜在客户。错误2:过于严格地遵循计划按计划按计划逐步将很少的新产品推向市场。因为在某些链接中总是存在混乱的可能性,例如生产失败或延迟的渠道。因此,必须在产品发布计划中预先考虑这些因素,以增加计划的灵活性。应该有一个信息共享系统来监视实施过程并在需要时进行调整。始终保持头脑清醒,并提出一些看似不受欢迎的问题:“如果启动时间延迟了怎么办?”在负责产品发布的团队与产品生产和产品运输团队之间保持平稳有效的沟通。可以做到万无一失,确保新产品顺利上市,避免过去的宣传困境,但货架上无货,对市场失去信心。错误三:让大老板负责新产品的发布。品牌经理或产品经理是新产品发布的最合适候选人,而不是其他高级经理,因为他们的多重职责转移并分散了他们对此事的注意力。力量大,从而影响了专业运作的全过程。当然,首席执行官,总裁和其他高级管理人员的参与和支持将起关键作用,但这并不意味着日常工作的每个细节都是全面的。他们只需要知道每个重要环节的实施进度和主要问题,而在需要做出重要决定时就不会感到困惑。他们需要确保公司得到足够的资金和人力分配的全力支持。任务4:不用担心员工培训员工是产品口碑宣传的最重要品牌大使。为他们提供必要的培训,以使他们了解整个新产品发布计划,让他们从家人和朋友介绍新产品开始,热身市场,并培育新产品成为市场上的热门新名词。在发射阶段例如新产品,招募这些热情的志愿者宣传员非常重要,他们可以在新产品的声誉中起到指导作用。将他们视为潜在的消费者,或者仅仅是消费者。使用新产品发布来建立士气,团结整个公司团队并使所有人参与其中。并确定在整个过程中哪些有效,哪些无效,并及时在公司内部传达此信息。错误5:使用一致的媒体格式每天可能会出现几种新媒体。它们可能是讲述您新产品故事的潜在新媒体。不要只专注于上次发布新产品时与您合作的媒体。杂志,报纸,电视,广播,新老报纸,您都必须对此有所了解,可以列出所需的所有类型的媒体,这是最专业的。了解每种媒体的信息,并确保其受众是您的目标受众。在促销计划开始之前,请确保产品促销皮带的版本正确并得到正确评论家的认可,以确保将正确的信息传递到市场。不要忘记互联网,也不要忽略一些外国出版物和渠道,尤其是如果您的产品也针对不同种族的人群。任务6:将所有资源用于“推动”策略。在施耐德大学和波士顿大学发布的新产品发布报告中,我们研究了营销人员如何发布新产品以及如何安排促销资金。一些使用“推”策略的营销人员说:“从一开始就考虑将产品放在货架上,然后消费者自然就会出现。但是这种方法不是很有效。取而代之的是,使用“拉动”策略吸引消费者进入商店。走进货架并对新产品产生兴趣会更有效。 “当然,行业内的广告也非常重要,尤其是在运输阶段,在该阶段,预算的相当一部分用于面向消费者的营销活动。将大大增加成功的机会。错误7:忽略危机计划专业有效的产品促销通常需要6个月的准备时间来处理所有意外事件。您还需要足够的预算,资源和系统,最重要的是,团队成员,销售渠道,分析师和媒体编辑之间的健康关系。在产品推出之前,请注意修复任何可能的关系破裂,因为这种问题非常耗时。尽管准备工作已经足够,但是当新产品投放市场时,将会发生许多意想不到的事情。我们必须动员大家共同努力,预见这些潜在的危机事件并准备相应的对策。在实施过程中,必须每天跟踪和监视该计划。预计会有瓶颈和相应的对策。制定计划并确保团队致力于处理召回和食物污染等问题。事先准备危机计划总比站稳脚跟要好。有了正确可行的发布计划,创新产品将减轻市场仿制者涌入带来的竞争压力,吸引媒体和分析师的持续关注,销售渠道也将充满热情,消费者也将被产品的新颖性可以做出购买选择。