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80年代后和90年代后消费者心理的营销策略

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-01-07 19:52:05 * 浏览: 2
现代社会正在迅速发展和变化,新事物不断涌现。消费心理受此趋势驱动,其稳定性降低。从心理转变的速度看,它趋于与社会同步,在消费行为上,它表明产品的生命周期不断缩短。产品已经流行了几十年的现象极为罕见。消费类产品的更新速度非常快,高档产品种类繁多。产品生命周期的缩短将反过来促进消费者心理转换的速度。了解了解客户需求对于有效的目标营销至关重要。但是,弄清楚客户的需求并不总是那么容易。人们没有完全意识到自己潜在的需求动机,或者没有完全意识到导致购买的原因。消费者行为研究构成营销决策的基础,这与公司市场中的营销活动密不可分。提高营销决策水平,提高营销策略的有效性具有重要意义。消费行为包括目标消费者在从购买到使用产品的一系列过程中经常使用的方法。例如:通常的理解方式,主要的获取方式,关键的影响因素,惯用的方式等。21世纪的企业正面临着前所未有的激烈竞争。市场正在从卖方的垄断演变为买方的垄断。以消费者为主导的营销时代已经到来。在买方市场上,消费者将面临越来越复杂的商品和品牌选择。如果80后和90后的消费者是主要目标客户,则他们必须准备改变传统的生产和销售方式。要进行小组沟通,运营商必须考虑以下变化:理解80年代和90年代的语言,为他们提供展示自己的平台,让他们参与整个产品生产和营销过程并平等地交流,激发他们的创造力增强能力,分享购物经验并影响更多的消费群体。让我们看一下80年代和90年代以后,从月光到新的穷人,从房屋奴隶到汽车奴隶,从一闪即逝的婚姻到老挝再到裸婚。这些现象背后的原因是什么,以及对未来营销策略的意义是什么,这可能是我们的运营商必须认真考虑的问题。从数量上看,目前80年代后和90年代后年龄段的消费群体超过3亿,其消费潜力巨大。从容量的角度来看,该年龄段的消费者具有强大的消费能力。他们今天在推进中国。消费者趋势的主要力量及其购买力,购买意识和购买力正在影响许多公司的营销策略。早在2005年,国内调查表明,尽管多年来教育界对这一代人进行了许多负面评价,例如变坏的繁殖,美味的懒惰,自私,得分高,精力低,依赖性强,自力更生,以及较差的心理承受力,无动于衷,沉迷于互联网,虚幻的幻想等等。但是,他们在心理上是独立的,有才能的和充满活力的。他们生活在电子信息迅速发展的时代,拥有大量信息。随着时间的流逝,越来越多的人描述了这一群年轻人。他们出生于1980年代。在知识经济动荡的背景下,它们几乎是在进入工作场所后立即出现的。他们新鲜和不同的气质正在影响。传统的生活方式和价值观现已成为80年代后时代的主流。他们最显着的特点是他们不会像上一代那样努力工作,也不会那么忙。他们具有更多的个性和思维能力,并且“做自己喜欢的事。”成为这一代人的真实写照。环境这一代人的成长环境与上一代人相比发生了根本性的变化。一万年太长了,只有创新才能为白天和黑夜而战。这可能是这一代人的心理描述。精神病80年代后代的政治特征可以概括为三个方面:乐观的消费主义,敢于冒险的勇气和消费目的更多地强调追求幸福和享受生活,而不是传统的“成就感”。消费关注个人价值的反映,而较少关注关系消费和情感消费。着眼于品牌,时尚和支付意愿,对低价产品的解释可能不再是“具有成本效益的”,而是“不够的”。企业应根据后期的消费特征制定相应的营销策略。 80年代独生子女,突出“享受生活”,“实现个人价值”和“质量和品位”。尽管1980年代后对住房和汽车有需求,但它们仍在饮料,方便面,口香糖和咖啡产品中泄漏。毋庸置疑的事实是,80年代后期在消费者领域的影响力的上升并不是对营销概念的大肆宣传。另一个例子是80年代后的一代具有独立的个性和宣传意识。该品牌对大多数产品的忠诚度不高。用于各种品牌之间的交换。这从另一个角度显示了80年代后代具有较强的接受新品牌的能力。他们相信您的感受和判断力。同时,他们也擅长使用搜索工具来查找答案。他们更加注重质量。他们追求时尚并倡导个性。价格不是80年代后一代考虑的首要因素。他们有强烈的消费冲动。对于制造商而言,这正是培育品牌的方法。在忠诚度阶段,市场条件表明,80年代一旦爱上某个品牌,他们就会更喜欢该品牌,因此他们很难放弃。这个强力商人将看不到。因为与80年代后一代相比,90年代后一代不断发展的社会和营销环境发生了更大的变化,所以与80年代后一代相比,他们在信仰,价值观和消费观念方面存在很大差异。调查显示(2009年),中国90后的80%以上的一代都可以使用互联网。超过60%的城市儿童在家中可以连接互联网。这种生活特征使90年代后的人群更加特殊,被称为“ House Girls”和“ House Men”。对于他们来说,在线世界比现实世界更重要。在消费者行为方面,1990年代的消费者更倾向于将某种消费感觉转化为消费价值。他们对商品的情感,自夸和象征性价值的要求已经超过了商品或服务的物质价值和用途。值。可以说,现实世界中的90年代后生活在两个世界中,一个是现实世界,另一个是虚拟网络世界。这取决于网络的存在。如果要使营销适应90年代后的生活,则一定不能忽视网络影响力。与80年代后代相比,90年代后世代的消费者心理发生了较大变化,与80年代后世代相比,他们的信念,价值观,尤其是消费者观念和心理特征发生了较大变化。巨大差距。 90年代后的消费特征是将某种消费感觉转化为消费价值。他们对商品的情感,自夸和象征性价值的要求已经超过了商品或服务的物质价值和使用价值。 90年代后一代消费者之间的差异可能是购买方法的变化,或者他们更喜欢在线购买方法。对于90年代后的消费群体,喜欢新事物和讨厌旧事物可能是他们继续消费的动力。尽管他们也知道追求时尚和新鲜事物可能没有任何实用价值,但他们可以带给他们新鲜的感觉和良好的心情,而这些感觉和心情总是不同的。这些90年代后的特征表明,在当今营销背景下具有个性的消费者更经常将自己视为“情感人物”,而他们的消费行为是消费者寻求内在动机,价值观等驱动的个人情绪体验。情感体验过程。有些赶上事实证明,像在线购物是90年代后消费者与其他不同年龄消费者不同的更明显特征。这与90年代后的消费者需求,动机,价值观和自我息息相关。 90年代后的人们喜欢上网查找便宜的服装,化妆品,手机和其他相同风格的电子产品。可以说80年代和90年代以后的一代在购买方式上与其他年龄段的消费者不同,或者他们更喜欢在线购买方式。习惯80年代和90年代以后的媒体习惯变化:中文的变化消费者结构和消费者心理导致了媒体结构的变化。最近的研究表明(2010年),80年代和90年代以后的信息接受模型已经完全改变。在一份关于80后的观看状态的研究报告中,超过33%的80后观众表示很少看电视,约24%的80后观众每4-7天观看一次电视,其中24%的观众观看电视每2-3天一次。在80年代以后,每天只有大约18%的人看电视。尽管这些数据需要进一步验证,但它说明的一件事是无可争辩的事实,即电视对锁定和覆盖80年代后这些人群的影响正在下降,随之而来的是80年代后人群的新数字媒体。产生深远的影响。新的数字媒体主要包括室外LCD TV媒体,Internet和数字终端媒体,例如手机和I-pad。 1990年代以后,情况更加糟糕,他们对电视节目有了更多的选择和偏爱。 80后和90年代后阅读杂志的机会更高,尤其是他们最喜欢的主题,但覆盖率并不高。总体而言,80年代后和90年代后时期阅读报纸的时间更少(这也是全世界这个时代的现象)。媒体习惯的这种改变可能会直接破坏广告客户的原始广告模型,媒体策略和传播策略。这正是我们的广告客户应注意的。因此,在过去两年中,超过60%的广告客户正准备减少传统媒体的预算份额,并显着增加数字媒体的预算。其中,互联网和户外电视已成为广告预算转移的最重要方向,手机也已投放广告。要点是它是潜在的数字媒体。中国的广告市场将开始从传统媒体向数字媒体的转变。实际上,当前数字媒体的更大价值不在于显示器,而在于与观众的互动。然而,其问题在于,消费者在此阶段仍然对各种数字媒体广告缺乏信任。据说早在2000年,可口可乐公司就在美国设立了一个职位,类似于“ 80年代后和90年代后的人生导演”。这个朋友整天与80后和90后的年轻人生活在一起,了解他们的概念,文化和偏爱,各种媒体使用习惯,一些秘密的营销品味,但绝对比闭门造车好。