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市场与销售之间的50个差异

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-03-16 1:15:01 * 浏览: 8
许多来自外国公司的朋友经常问:您是在进行“营销”还是“销售”?我也经常遇到国内公司的朋友问,“销售”和“市场”有什么区别?我听到的常见抱怨是:我们公司的销售部门和市场部门总是内部摩擦,我该怎么办?作者从事营销实践研究和实际工作多年。他从事过销售和市场营销,还进行了一些理论思考和研究。他还是多年的一线市场营销从业人员。两者之间的差异是长期和短期之间的差异,落后点,局部和整体,策略和战术,策略和执行力,大脑和手脚的差异。但是这些仍然很难解释。以下是对这些年来销售和市场差异的一些个人看法和反思。他们不是系统的,不想分类。我认为应该写在哪里,这会引起读者的共鸣。以下作者提到的市场在某些情况下可以被视为“营销”。 1.市场解决竞争问题和未来问题,销售解决当前和现实的问题。当企业越来越依赖销售时,表明销售和销售管理能力变得越来越弱。如果销售人员觉得自己在打架,则缺少营销功能。 2.市场是发现需求和制造需求,销售只是为了满足需求。 3.市场是要充分发挥自己的资源和优势,销售是要发掘客户的潜力和收回资金的能力。 4,市场就是改变消费者的心理认知和心理模式,操纵消费者的潜意识。销售是目前在指导和改变消费者的购买习惯,并让消费者在此时具有购买行为。 5.市场是为了帮助消费者做出选择,销售是暗示或强迫消费者做出选择。6.销售是针对顾客(渠道和终端)的,市场是针对消费者的。 7.市场的概念是卖相同的价格,销售是卖相同价值的产品。 8.创造市场就是建立类别并销售品牌,出售就是制造产品并出售使用价值。 9.市场的功能是改变消费者的价格参与,销售的功能是改变消费者的行为模式。 10.市场是建立消费者价值感,销售是为了给消费者提供便宜感。 11.市场说服消费者,销售对消费者方便。 12.市场在做的是市场扩张,而销售在做的是当前的收款。我们要在市场上取得良好的成绩是时间问题,而我们在销售方面的表现则不是时间问题。市场拓展是市场人员的核心工作,销售恢复和扩大份额是销售人员的天职。 13.营销工作的重点是培育市场,销售工作是占领市场。 14.市场研究和计划处于领先地位,销售执行激励措施为王。 15.市场侧重于理性和研究,销售侧重于感知和狼wolf。 16.市场侧重于传播和沟通以建立品牌,销售侧重于促销以对抗竞争产品。 17.市场是花钱的艺术,销售是赚钱的能力。 18.市场策略是压倒性的,胜利在千里之外,销售彼此接近,您生死攸关。 19.做市场意味着创造消费者想要的东西,进行销售意味着出售您拥有的东西。 20.市场是要使消费者愿意支付,销售是要使用手段来夺取消费者的钱。 21,市场重在系统工作,销售重在个人兵。 22.市场是对资源的组织和协调,销售是对资源的有效利用。 23.市场主人必须是销售主人,但销售和业务主人不一定是市场主人。 24.销售人员经常说您的营销计划或POA(季度营销行动计划)是闭门造车的,没有可行性,市场人员经常说您的员工没有执行力,他们在做坏事。 25.营销目标目的是建立品牌,扩大品牌知名度,提高声誉并为消费者提供购买产品的理由,销售部门的目标是向消费者提供产品并成功收回付款。 26.市场所做的是战略计划,销售所做的是战术实施。用外行的话来说,市场是大脑,销售是手脚。或“市场就是方式”,“销售就是艺术”。 27.市场考虑全局,是策略执行者,销售考虑是本地问题。主要目的是实现消费者的即时购买还款,这只是营销的一个方面。 28.市场考虑了公司的长远利益和发展,在三到五年的时间内,实现了公司销售的短期即期收益,销售目标是当年,季度和月份。 30.市场部提供作战计划以及枪支弹药,市场部执行地面行动。 31.销售在做生意,市场在做生意。 32.市场是从外部到内部的,以消费者为中心,销售是从内部到外部的,以公司为中心。 33.销售团队是地面部队,营销团队是气枪支持。 34.想要在市场上做得好的人具有一线销售经验,而想要做得好的人也必须具有不可战胜的市场观念。 35.市场以“市场表现是市场份额和品牌声誉作为衡量标准”,而销售额则以销售额即收到的钱数来衡量。 36.销售更多是关于个人魅力,营销是企业的整体素质。销售有利于个人能力的提高和短期战斗中的更多机会,而市场需要行业背景,专业技术,洞察力分析和计划思维能力,37,小型公司,非正式公司,中国公司都是以销售为导向,大公司,正规公司和外国公司都以市场为导向。 38.做市场需要标准化和理性,做销售需要灵活性和创新。 39.市场是品牌,销售是规模。 40.市场将消费者称为潜在客户,销售将消费者称为实际客户。 41.市场是足球比赛的整体布局和进攻规则,销售是前锋的脚。 42.做一个市场就是长时间地用心和爱去爱一个人,做一个销售就是立即而认真地送花。 43.市场是使产品“销售”,销售是使产品“销售”。 44.市场正在抢夺消费者的思想,在出售时抢夺竞争对手的股份。 45.市场是将商品放入消费者的心态,销售是将商品放在货架上。 46.市场在驱动,销售在驱动。 47.市场是面条,销售是要点。市场涉及研究,定位,产品研发,概念计划以及营销计划的制定,销售即交付和付款收集。 48.市场是爱与爱,销售是性与满足。 49.市场是芯片,销售是显示器。 50.市场千里眼,销售下降。