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关于销售的5条牢不可破的规则

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-07-20 0:45:24 * 浏览: 2
关于销售,有五个规则。遵循这些自然法则,销售成果将立即开始实现。不论在线销售还是线下销售都没关系。这五个规则是为您的公司实现大规模收入增长打开大门的五个关键。 1.价值定律。消费者只会购买对他们有利的产品和服务。您需要知道的是,因为您是一位出色的推销员,所以消费者不会购买您的产品。您必须承认并接受消费者购买产品和服务的事实,仅因为他们相信“这些产品或服务将以某种方式使他们受益”。毫无疑问,在您的业务中使用价值定律,您必须知道您的产品或服务将如何使消费者或客户受益。如果消费者或客户不满意,您将不会获得报酬。这导致下一条规则。 2.薪酬规则。价值具有价格标签。赔偿法很简单。您的产品或服务对消费者越有益,您就可以提高价格。没有价格,世界就没有价值。可以说,当您要推出产品或服务时,在生产阶段必须遵循价值法则。当您将成品放在架子上时,在产品开发阶段遵守补偿法至关重要。 3.影响力定律。声誉取决于两个因素,即信任和专业知识。约翰·麦克斯韦(John Maxwell)在他的《 21条领导法则》(AFF)中对此书进行了更详细的讲授并提到了影响力法则。他说:“领导就是影响力,没有更多,也没有更少。”通过增加客户和客户对我们以及我们提供的产品或服务的信任,我们可以发展强大而无形的影响力。实现它的一种方法是展示我们在特定领域或行业的专业知识。这导致下一条规则。 4.真理定律。您必须提供某人最珍贵的礼物-那就是您自己。鲍勃183,伯格(BobBurg)和约翰183,大卫183,曼(JohnDavidMann)在“成为积极的给予者”(TheGo-Giver)一书中写道:“您只是想成为别人,或者如果您模仿某些行为或别人教的行为,您就无法真正吸引人。您必须为人们提供最宝贵的东西,那就是您自己。无论您怎么想,您都在出售商品,您必须提供真实的您。真理定律是这样工作的:您“全心全意”为消费者的问题提供解决方案。认真考虑您打算如何制作所提供的产品或服务,并毫不夸张地说这些产品和服务将如何改变您想要帮助的消费者的生活。您的内心必须真诚,真诚地希望提供一种可以使消费者或客户受益并改善他们的生活的解决方案。这种态度是肥沃的土壤。客户的信任是在这种土壤上培育和发展的。 5.互惠法则。这是一种薪资关系。乍一看,大多数人认为这意味着您(提供者)提供产品或服务,而他们(用户)则为产品或服务付费。但这不是我的意思。我所说的“支付与付款关系”是让您(提供者)始终付款。用户从不付款。当您销售产品或服务时,除了用户付费外,还应给他们额外,免费且真正有价值的礼物。他们会一次又一次地回来向您购买。这是关于销售的五项牢不可破的规则。跟随他们,您将有机会看到您的利润暴涨到太空。