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谈论营销中的“流”

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-09-07 15:25:29 * 浏览: 6
几天前观看NBA总决赛,媒体称其为天王山战役的第五场比赛,突然想知道为什么它被称为“天王山”?一张支票,原来是围棋用语,指的是序言或游戏中期最重要的动作,起源于日本的“山崎战役”。日本文化中有许多有趣的现象。例如,股票市场上的烛台图起源于日本的大米市场:记录开盘价和收盘价形成一个条形图,该条形图与每天购买大米相关联。并且会有趋势线和数量。基于数量和价格之间的关系分析趋势是技术分析。当我经常查看K线图时,会有一种“幻想”:公司不再是个体,而是变成了不同的“流”。这可能是对的。 KK在“失控”中写道:“在网络逻辑中,从名词到动词都有转变。如今,经济学家认为,只有将产品视为服务,他们才能取得成果。您卖给客户的东西并不重要,但是您为客户做的事情很重要。这件事不重要,重要的是与之相关联。流程比资源更重要。行为最具说服力。”这是将公司视为“流程”和“流程”。不同的公司有不同的“流”。今天,科学技术界有许多公司。我个人认为它们可以分为三个主要的“流”:技术流,产品流和营销流。谁是技术的鼻祖?微软被视为Windows的“潮流”正在不断升级,但分水岭已经变小,实际上,在微软,施乐成为微软之前,盖茨和乔布斯都从“施乐”那里“窃取”了图形界面,前者使用它来精简技术推向顶峰,后者充分发挥了产品和营销流程的作用。后来,微软遇到了同一个同学Google,使其身处困境,并一举成名。由此,江湖掀起了Google技术大潮,乔布斯产品营销大潮掀起了一场对决,三星?我知道三星仍然是一家产品流公司。它具有技术,但并没有足够的破坏力。它也可以进行市场营销,但是您找不到。所有广告,S3,S2的注2,仅强调产品。它没有价值,也没有“非凡”之类的东西。只有乔布斯是唯一一家在产品和市场营销这两个领域开辟了几十年的人,因此,当他遇到技术的巅峰时期时,谷歌在一段时间内谁也做不了。直到大师跌倒之前,获胜者仍未定。对我们来说,划分“流量”有什么实际意义?您的职业选择与古老的投资领域相同是非常重要的。您必须首先查看公司的类型。我建议大家不要去技术流媒体公司。技术基因是最难改变的基因。科技公司的首席执行官最像科学家和发明家。工作场所中的许多新移民错误地认为他们可以改变公司的基因。在大多数情况下,要取得成功,事与愿违。什么是技术流公司?我们从三个层面分析其代表Google。文章“谷歌的逻辑与未来”说:谷歌在战术上是一家广告公司,搜索无非是一种手段,从战略上讲,它是一家技术公司,无论是搜索,谷歌玻璃还是什么都不用,人们开着车,而技术才是推动力。从远景来看,他是一家信息公司。 Google的使命是“整合全球信息并使所有人受益”。他不认为人与人之间不需要智能中介,因此他正在加速技术颠覆,包括自身。前一段时间,有一本书“永无止境:谷歌传记”。作者从传统媒体转到Google从事市场营销。他想教育Google,但被彻底洗脑了。这是在标准技术流程公司中不断上演的故事。让我说说我周围的一个例子,以确认选择“流媒体”的方法,一个从事视频行业多年的同事突然去了一家名为Qingche的私人公司。ng Mobile。我是说等待首次公开募股吗?他说,视频越来越相似,制作起来也越来越困难。实际上,除了播放器之外,视频网站上几乎没有第二种产品,并且不能说它是由技术驱动的。如果一个行业中没有技术流,没有产品或市场流,那么最终谁会赢?答案是:金钱会赢。从Ku6到爱奇艺,从搜狐到腾讯视频,没有一个富有的“爸爸”就很难生存,当你失去独特性时,你只有钱来建立差异化。这位前同事去了新公司,似乎立刻发现了自己的感觉,并且每天都非常努力地工作,我分析的原因是,他从未属于三大“主流”行业,并且回到了营销领域,他很擅长在。我们说技术流,产品流和市场流不是孤立的。例如,360是一家营销流程公司,但这并不意味着技术和产品可能很差,不!好的产品是入门砖。在此基础上,仅取决于您取得的成就,360似乎不是一部手机,而水测试的态度反映了缺乏技术积累,在中国,苹果和三星为基础,小米是第一个。没有两支刷子可以真正制成手机。绿橙有什么用?后来,我发现他们的首席执行官曾在摩托罗拉任职。据说当年他制造了几款最畅销的产品,并且公司的技术积累相对较强。然后我问,小米也做到了,每个人都做到了。您的重点是什么?他说的是C2B,我问什么是C2B?他说这是“定制”,并根据用户的个性化“报价”生产手机。从用户C到制造商B,这是自定义。因此,我通常认为他们是一家营销流程公司,因为尽管C2B是一个新词和a头,但自定义并不是什么新鲜事物,但它在营销流程中是非常重要的“分支”。现在转到第二个讨论主题,营销流程公司的逻辑是什么?从定制向下推,定制之王是前戴尔。戴尔由此掀起了PC市场的第三次革命。他们依靠模块化生产,根据客户要求组装,然后直接交付以迅速占领发达的市场。全国市场已经崛起,成为行业的领导者。戴尔的定制和直销模式受到约束,这得益于Frontwave Internet的繁荣,它们可以直接与用户进行交易。这种联系使公司对市场保持敏感。快递行业的发展也提高了戴尔的交付速度,同时降低了成本并增强了价格竞争力。从2001年到2004年,戴尔的年销售额从250亿美元跃升至400亿美元,一路高歌猛进,直到赢得王位。价格和简单差异化是戴尔成功的关键。回到手机的话题,我去了青城手机的官方网站,发现它与戴尔的定制模式非常相似:就像一台电脑,用户可以选择手机的外观,CPU的数量核心,内存,屏幕尺寸和相机像素。等待,根据您对自拍照或“游戏控制”的喜好,您可以自由地对它们进行匹配,或者将QR码和喜欢的图片放在上面,以实现个性化。他们的价值观是“让用户自己创造”。经过一番审查之后,这种策略的选择可能基于:1.智能手机和PC越来越相似,尤其是成功的“戴尔老师”; 2.电子商务的兴起和电子商务的兴起。小米手机,受过良好教育的用户培育了市场,3.蓬勃发展的5元快递和马云雄心勃勃的菜鸟网络预示着快递行业融合的加速,并有望获得更好的快递服务体验。这些有利条件中的许多条件都已出现在戴尔的巅峰之路上。这是技术流公司与市场流公司之间的重大区别。前者的主要环境是“创造新事物”,而后者则是“寻求良好的榜样”。在可预见的将来,定制模型可能会成为营销流程中非常繁荣的一部分。是什么原因?二营销流中出现了非常强大的“支流”。这些是什么?您的企业可以使用哪种营销流程?